蜘蛛文学

第762章（第1页）

楚香霖虽然没经历过什么商战，但她也知道不能傻乎乎地将自己全部的信息交代给对方。她故作平静地说道：“是因为我们突然需求量增加，赵家已经供应不上我们了，而且他们家的质量太差，所以我们想换一个供应商。”听到这话，女孩掩面轻笑了一声，她无奈地摇了摇头。“楚小姐，你当我是傻子吗？”“你要的可是三千吨，不是三千斤！这能是突然需求量增加导致的？赵家质量差我不否认，可还没找到下家就和之前的供应商切断联系？这会是你说的这么简单吗？”“更何况据我所知，你在楼下可是求着我前台小姐见我一面，这么说，你的事情应该很紧急吧？急到你今天必须得见我，否则就要有大麻烦？”楚香霖身子都僵住了，她的小算计竟然全被这个女人看透了。女人不屑地说道：“我不和不诚实的人做生意，你也别说谎话，你就直说好了，到底是什么事情。”楚香霖深吸一口气，无奈地说道：“赵家突然终止合同，但是我们已经接收了大量的订单，如果没有原材料的话，这些订单都会违约。”女人轻轻点头，毫无意外地说道：“这确实是赵家人能干出来的事情，他们经常用这种手段敲打下面的工厂，只是没想到你们楚家这么大的生意，他们竟然都敢敲打。”楚香霖苦笑一声说道：“所以我也没办法，只希望你们能不计前嫌，与我们合作，只要这次合作达成，我保证以后我们家的订单都是你们家的！”女人笑了笑，摇头说道：“你的条件很诱惑，三千吨的订单，几乎赶得上我们半年的出货量了。”楚香霖心中一喜，她也知道这笔生意很大，看来女人是准备答应了。“但是我拒绝！”女人十分干脆地说道。她靠在椅子上，眼神带着一丝嘲讽地说道：“你们楚家人毫无诚信，我是不会相信你们第二次的！”“毫无诚信？”楚香霖懵了：“这不是我们第一次谈生意吗？”“呵呵，你不会装作不知道吧？当年你们楚家明明是答应和我们合作的，结果转手就和赵家签订了合同，我相信再一再二就可能再三再四，我是绝对不会在和你们楚家扯上一丁点关系的。”楚香霖面色纠结，她不是假装，她是真的不知道，在去京城之前她是完全不过问家里的生意的。就在这时，许久未说话的林川忽然说道：“李老板，这些早已是前尘往事，是上一代人做的事情，现在您和楚香霖都是年轻的一代，处理事情自然不会和他们一样幼稚不守信用，更何况这也没造成您家的任何损失，而今天这笔生意，确确实实能让你加多赚一大半的钱啊。”楚香霖也赶紧说道：“我们愿意签长期合同，十年起步！”可面对两人的话，女人却还是无动于衷。她淡然说道：“看似是我赚了，实际上我亏大了！我们公司的原料早就已经被预定了，要是给你们这三千吨原料，那我就得放弃很多小工厂的生意，这些小工厂的生意我们苦心培养了这么多年，因为你们就放掉了？”“看似是我们接了你们一家三千吨的大订单，实际上我却也损失了三千吨合作多年的小工厂订单！折腾来折腾去，我们李家名声臭了，赚的钱真的多了吗？”女人说的句句在理，楚香霖哑口无言，实在是说不出反驳的话了。她低着头，正想灰溜溜地离开时，林川却拉住了她。他看向了女人，微笑着说道：“那您开个价吧，到底多少钱，才能弥补你的损失。”林川看出了这女人的想法。拿什么小工厂说事，其实小工厂订单并不稳定，今年可能凑得上三千吨，但明年就不一定了，他们是按照市场算的，订单也并不固定。今年便宜就多进一点，明年贵就不要了。